譯員在談判桌上的主要作用
http://www.salvatorreyazzieart.com 2014-02-20 12:45
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工程談判口譯既不同于導(dǎo)游口譯，也不完全同于國(guó)際會(huì)議口譯。在某種意義上，他不僅僅是一個(gè)會(huì)議譯員，也是中方談判團(tuán)的一個(gè)成員，他不可能也不應(yīng)該保持中立。因此，作為工程談判譯員，在談判桌上，他至少應(yīng)發(fā)揮三個(gè)作用：一是擔(dān)任談判雙方的語(yǔ)言媒介或橋梁；二是協(xié)調(diào)會(huì)議的氣氛；三是作好自己一方主談的參謀。毫無(wú)疑問(wèn)，第一個(gè)作用是大家知道的，主要是如何發(fā)揮后兩個(gè)作用。
氣氛協(xié)調(diào)的作用表現(xiàn)在許多方面。如，雙方因某個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下，形成僵局冷場(chǎng)時(shí)，可能要譯員出面，巧妙地緩和氣氛，比如講幾句閑話，換一下茶水等，以使氣氛自然地松弛下來(lái)，當(dāng)我方準(zhǔn)備談某個(gè)重大間題，而對(duì)方漫不經(jīng)心、氣氛偏松懈時(shí)，譯員要主動(dòng)加強(qiáng)語(yǔ)氣，如在翻譯正題之前加上"May I draw your attention please"，或放慢翻譯速度、加大音量、凝重聲音等等，當(dāng)對(duì)方陷于尷尬，并且沒(méi)有必要讓他繼續(xù)陷下去時(shí)，譯員也可出面設(shè)個(gè)臺(tái)階，如"Well, we have had enough discussion on this point, haven't we"等等，當(dāng)我方陷于難堪時(shí)，譯員更有義務(wù)不露聲色地扭轉(zhuǎn)氣氛，使之趨向正常。
作主談的參謀和助手也表現(xiàn)在許多方面。如談判過(guò)程中對(duì)方常常玩文字游戲，你明明要他負(fù)賠償責(zé)任((liability)，他偏偏繞開(kāi)這個(gè)詞，而用“responsibility”或“in charge of”等等。這類文字陷阱比比皆是，譯員義不容辭，應(yīng)當(dāng)協(xié)助我方主談越過(guò)這些文字陷阱。又如，我方談判團(tuán)的個(gè)別人，或因不甚了解情況，或因思路不甚清楚，提出一些不該提的問(wèn)題或給出一些不太恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，譯員若察覺(jué)出其中的問(wèn)題：應(yīng)在譯給對(duì)方之前，把自己的看法和估計(jì)對(duì)方會(huì)作出的反應(yīng)等先告訴主談，并幫助主談分析，而后再作處理。再如，雙方為合同中的某些句子或措辭爭(zhēng)執(zhí)不休的時(shí)候，譯員應(yīng)幫助主談出點(diǎn)子、想辦法，力求寫(xiě)出既有利于我方又能被對(duì)方所接受的條文來(lái)。由于某些干擾，主談?dòng)袝r(shí)會(huì)忘記結(jié)束前一個(gè)問(wèn)題，而徑自轉(zhuǎn)到另一個(gè)議題上，或在轉(zhuǎn)題過(guò)程中不大考慮對(duì)方的思路是否跟得上，這時(shí)譯員有義務(wù)提醒主談，并自覺(jué)完成兩個(gè)議題之間的銜接和導(dǎo)引。
總之，譯員對(duì)雙方的發(fā)言都應(yīng)有敏銳的理解和反應(yīng)能力。審時(shí)度勢(shì)，既要摸準(zhǔn)雙方發(fā)言人的思路、用意和語(yǔ)氣，也要配合會(huì)議的氣氛和對(duì)方的神色，在翻譯過(guò)程中靈活掌握，該硬時(shí)硬、該軟時(shí)軟，偶爾可先答后譯或干脆不譯。
事實(shí)上，小小的工程談判桌正是一個(gè)風(fēng)云難測(cè)的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)壘的雙方不可能從頭至尾心平氣和，發(fā)言人也并非個(gè)個(gè)思路清楚。很多情況下，雙方你爭(zhēng)我執(zhí)，容不得譯員一句來(lái)一句去地對(duì)譯，有些情況下，發(fā)言人講話不著邊際，語(yǔ)無(wú)倫次。遇到這些情況，譯員更需有高度的責(zé)任感，沉著冷靜，通過(guò)自己的翻譯，不知不覺(jué)地加以協(xié)調(diào)，必要時(shí)應(yīng)提醒自己一方的發(fā)言人，或直接指出他理解中的問(wèn)題，或修正他措辭上的不當(dāng)，提出一些參考意見(jiàn)等等，以力求獲得良好的會(huì)議效果。
譯員的地位如同管道中間的一個(gè)控制閥，正常情況下完全開(kāi)啟，讓雙方的思想毫無(wú)阻隔地對(duì)流。但在特殊情況下，可能要半開(kāi)半合，甚至完全關(guān)閉。
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